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隨著(zhu)電影(ying)市場(chang)的(de)(de)逐漸升溫，有些影(ying)院內的(de)(de)“黃金坐(zuo)席”也(ye)開始水漲(zhang)船(chuan)高(gao)——以正在上(shang)映的(de)(de)《速度與激情9》為例，有媒(mei)體記者(zhe)發現某(mou)影(ying)院IMAX廳(ting)黃金區(qu)域的(de)(de)位置要比普通位置貴(gui)了20元。同一場(chang)電影(ying)卻因“位置”不(bu)同而票價分區(qu)，這(zhe)樣的(de)(de)做法(fa)引發了討論。

而從(cong)走(zou)訪來看，對于電影院的“分區票(piao)價”，觀眾(zhong)普遍還(huan)是(shi)能夠接受，“差一(yi)兩元(yuan)確實無所謂，只要別太狠了(le)。如果是(shi)五元(yuan)以上(shang)就覺得有點過了(le)。”

實行分(fen)區(qu)售票，其實是(shi)部分(fen)影(ying)院為了(le)增收(shou)所采取的新策略。這種模(mo)式(shi)并不鮮見(jian)，比如明(ming)星舉辦演唱會、知名相(xiang)聲演員表演、戲(xi)劇話(hua)劇表演等(deng)，前排位置、以及(ji)二樓包(bao)廂(xiang)等(deng)票價就(jiu)要高(gao)于(yu)其他區(qu)域。這也意味著(zhu)，相(xiang)關商家(jia)將以往統一打包(bao)的門票銷售方式(shi)，改(gai)成了(le)更(geng)為細分(fen)化的價格差異模(mo)式(shi)，從而能在同等(deng)資(zi)源的基(ji)礎上獲得更(geng)高(gao)收(shou)益。

電(dian)影(ying)院(yuan)是(shi)商業(ye)服務(wu)機構，而不是(shi)公共機構，因而采取(qu)(qu)這一策略也無(wu)(wu)可(ke)厚非。其實，無(wu)(wu)論是(shi)設置票價(jia)更(geng)高的“黃金位置”，還是(shi)根據電(dian)影(ying)播(bo)放(fang)時段制定差異化(hua)票價(jia)以(yi)及根據電(dian)影(ying)受(shou)市場歡(huan)迎程度(du)調高票價(jia)，都是(shi)電(dian)影(ying)院(yuan)為了(le)保證收益所采取(qu)(qu)的營銷(xiao)手段。

可能很(hen)多人還(huan)記得(de)，當年好萊塢大片《阿凡達》上映(ying)后行情火爆，票價(jia)(jia)動輒上百元，甚(shen)至被調高到288元一(yi)張，比其他電(dian)影的(de)平均票價(jia)(jia)要(yao)高出許(xu)多，但仍阻擋不了其滾滾客(ke)流(liu)——這就是電(dian)影院(yuan)根據市場供需關系調整價(jia)(jia)格策略(lve)的(de)一(yi)個注(zhu)腳。

所(suo)以，“影院座位分區(qu)加價”這套模式到底玩(wan)不(bu)玩(wan)得轉，關鍵的問題在(zai)于，觀眾到底買不(bu)買單。

在筆者看來(lai)(lai)，從目(mu)前我(wo)國(guo)電影市場的(de)發展(zhan)來(lai)(lai)看，這一(yi)模式或(huo)不會成為常(chang)態。近(jin)十年(nian)來(lai)(lai)，我(wo)國(guo)影城數量從2010年(nian)的(de)2000家(jia)增(zeng)長(chang)到2019年(nian)11453家(jia)，年(nian)均復(fu)合增(zeng)長(chang)率(lv)達到21.40%，銀幕數量從2010年(nian)的(de)6256塊(kuai)增(zeng)長(chang)至2019年(nian)的(de)69787塊(kuai)，年(nian)均復(fu)合增(zeng)長(chang)率(lv)為30.73%。

 從增長曲線(xian)可知，電(dian)影(ying)(ying)行業目前已(yi)屬于充分(fen)競爭狀(zhuang)態。對于電(dian)影(ying)(ying)院(yuan)經營(ying)者而言，面對眾多(duo)競爭對手，在價格策略(lve)上也就會不斷調整(zheng)。正如報道所指出(chu)，目前推出(chu)“黃金位(wei)置”的(de)只是部分(fen)電(dian)影(ying)(ying)院(yuan)。這也說明，其他電(dian)影(ying)(ying)院(yuan)更多(duo)還處于觀望狀(zhuang)態，會根據推出(chu)此類營(ying)銷的(de)電(dian)影(ying)(ying)院(yuan)所獲(huo)得的(de)市場反饋(kui)，來決定(ding)自身是否跟(gen)進。

而在電(dian)影(ying)影(ying)城(cheng)和屏幕(mu)數量越多(duo)的(de)地區，哪怕有部分電(dian)影(ying)院(yuan)(yuan)推出“黃金位(wei)置”，用戶仍有充分選擇的(de)自由權(quan)，去其他沒(mei)有類似(si)營(ying)銷的(de)影(ying)院(yuan)(yuan)。某種程度(du)上，為了爭奪客源，沒(mei)有推行分區加價(jia)(jia)的(de)影(ying)院(yuan)(yuan)，更容易爭奪客源，這(zhe)也(ye)會反過來讓采(cai)取(qu)這(zhe)一模(mo)式(shi)的(de)影(ying)院(yuan)(yuan)感受到更多(duo)壓力，至少不(bu)敢過多(duo)加價(jia)(jia)，或(huo)者只會在熱門影(ying)片(pian)中推行。后期(qi)如(ru)果為此買單的(de)觀眾不(bu)多(duo)，影(ying)院(yuan)(yuan)更有可能取(qu)消(xiao)該模(mo)式(shi)。

經濟學上的(de)價格均衡理(li)論早(zao)已(yi)指出，商品的(de)市場價格取(qu)決于(yu)供需雙(shuang)方的(de)力量均衡，猶如剪刀之(zhi)兩刃，是同時起作用的(de)。如果(guo)一部影片能(neng)做到萬人空巷，很多人寧肯(ken)多花錢，也要主動追求好的(de)觀影體驗，那么電影院(yuan)就有足夠的(de)底氣推(tui)類似“黃金(jin)位(wei)置”，反之(zhi)則不然。

說到(dao)底，電影院推“黃金位置”加價售賣，從(cong)理論層(ceng)面而言是完全正常的商業(ye)操(cao)作行為(wei)，從(cong)現實(shi)層(ceng)面而言則是難以普遍推行的營銷模式(shi)。

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